Seminar
Intensiv-Seminar: Institutional & Corporate Fundraising 2024/25
- Datum: 05.03.2025 - 07.03.2025
- Uhrzeit: 9.00-17.00 Uhr
- Preis: €945,- für FVA-Mitglieder* / €1160,- für Nicht-Mitglieder
- Ort: ÖFSE − Österreichische Forschungsstiftung für Internationale Entwicklung , Austrian Foundation for Development Research, im C3 – Centrum für Internationale Entwicklung, Sensengasse 3, 1090 Wien
Stiftungen, Unternehmen und öffentliche Stellen, spielen in der Finanzierung von NPOs eine wichtige Rolle. In dieser dreitägigen Weiterbildung erfahren Sie die strategischen und taktischen Herangehensweisen, wie Sie diese Institutionen bzw. Unternehmen als Unterstützer*innen gewinnen können, worauf Sie achten müssen und welche Grundlagen Sie als NPO erarbeiten müssen, um erfolgreich zu sein. In diesem Bereich spielen Förderausschreibungen, Recherche und vor allem das persönliche Gespräch eine Rolle. Wie Sie Gespräche mit Entscheidungsträger*innen planen und durchführen, ist ebenfalls ein wesentlicher Teil dieses Moduls.
Was erwartet Sie?
Mi, 5. März 2025, 9.00-17.00 Uhr
> Stiftungsfundraising mit Lisa Ringhofer
Do, 6. März 2025, 9.00-17.00 Uhr
> Gesprächsführung mit Alex Buchinger
Fr, 7. März 2025, 9.00-17.00 Uhr
> Corporate Giving & Sponsoring mit Elke Gelbmann
Die AGB zur Veranstaltung finden Sie hier.
Stiftungsfundraising
- Kurzer Überblick über den derzeitigen Stiftungsmarkt (in Österreich, Europa und USA)
- Wie finde ich denn die ‚richtige’ Stiftung im Internet?
- So geht’s besser: Tipps für erfolgreiche Stiftungsanträge
- Austausch über praktische Erfahrungen
Gesprächsführung / Verhandlungstechnik
- Vorbereitung auf Spender*innen-/Sponsor*innen-Gespräche
- Gesprächsstruktur bzw. -strategie entwickeln
- Fragenstrategien entwickeln
- Angebotspräsentation
- Einwandbehandlung
- Abschußtechniken
- Verhandlungsstrategien kennen und können
Corporate Giving/Sponsoring
Im Modul Corporate Fundraising lernen Sie, wie Sie eine/n Kooperationspartner*in suchen und finden, welchen Wert Ihre Marke und Ihr Logo haben, wie Sie ein Gespräch mit dem Firmenpartner*innen richtig anbahnen, welche Rechte und Pflichten im Vertrag festgehalten werden, wie Ihre Werte und Grundsätze auch in einer Firmenpartnerschaft nicht unterwandert werden und vieles mehr. Außerdem üben wir ganz real an praktischen Beispielen, wie man ein Verhandlungsgespräch mit einem Unternehmen führt und was es dabei alles zu beachten gilt.
- Stategische Herausforderungen im Institutional & Coporate Fundraising kennen
- Herangehensweisen entwickeln, wie Sie für Ihre NPO aus diesem Bereich Unterstützung gewinnen
- Grundlage für erfolgreiche Akquise-Gespräche schaffen
Alle, die im Bereich Institutional & Coporate Fundaising mit Fundraising starten wollen, bzw. sich Tipps holen wollen, wie sie noch erfolgreicher in diesen Bereichen Spenden gewinnen können.
Diese Weiterbildung ist ein Mix aus Vorträgen, Gruppenarbeiten, Diskussionen und Rollen-Übungen.
![Lisa Ringhofer_Diplomlehrgang Fundraising](https://www.fundraising.at/wp-content/uploads/2020/06/LisaRinghofer_WEB_optimiert.png)
![AlexBuchinger_Social_Marketing_und Fundraising_Experte](https://www.fundraising.at/wp-content/uploads/2019/12/AlexBuchinger_500x500px-367x367.png)
![Elke Muehlbachler_Diplomlehrgang Fundraising](https://www.fundraising.at/wp-content/uploads/2020/06/ElkeMuehlbachler_WEB_optimiert.png)
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