Seminar

Seminar: Gesprächsführung 💬

Datum: 07.03.2025
Uhrzeit: 9.00-17.00 Uhr
Preis: €320,- für FVA-Mitglieder* / €430,- für Nicht-Mitglieder
Ort: Blumenfabrik, Neustiftgasse 36, 1070 Wien

Erfolgreiche Strategien für Ihre Spender- und Sponsorengespräche

Ein überzeugendes Gespräch mit Entscheidungsträger*innen ist oft der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Seminar vermittelt Ihnen, wie Sie sich optimal auf Gespräche mit potenziellen Spendenden und Sponsor*innen vorbereiten und welche Verhandlungsstrategien zum Ziel führen.

Lernen Sie, eine klare Gesprächsstruktur zu entwickeln, Angebote professionell zu präsentieren und Einwände souverän zu behandeln.

Was Sie erwartet:

Vorbereitung auf Gespräche – Strategien für ein fundiertes Auftreten und überzeugende Argumente.
Gesprächsaufbau und -struktur – Ein bewusster Gesprächsfluss für maximale Wirkung.
Fragenstrategien – Wichtige Fragen zur Bedarfsermittlung und Beziehungsaufbau.
Angebotspräsentation – Ihr Angebot klar und überzeugend präsentieren.
Einwandbehandlung und Abschluss – Professioneller Umgang mit Einwänden und gezielte Abschlusstechniken.
Verhandlungsstrategien – Strategien für zielgerichtete und erfolgreiche Verhandlungen.

➡️ Warum teilnehmen?

Dieses Seminar richtet sich an Fundraiser*innen, die ihre Gesprächsführung und Verhandlungskompetenz verbessern möchten, um erfolgreiche Akquise-Gespräche zu führen und langfristige Unterstützer*innen zu gewinnen.

Die AGB zur Veranstaltung finden Sie hier.

Alex Buchinger

Alex Buchinger ist Internationaler Kommunikations- und Fundraising-Direktor bei Licht für die Welt und mit seinem Team für 6 Fundraising Märkte verantwortlich. Mehr als 20 Jahre Managementerfahrung als Geschäftsführer bzw. Marketing- und Fundraisingleiter in verschiedenen großen Nonprofit-Organisationen (u. A. WWF, Pfadfinder*innen Österreichs) und Fundraising Agenturen (fundraising competence group – heute LDD fundraising) bilden die Basis für seine fachliche Expertise im Fundraising. Alex Buchinger war auch als selbständiger Organisationsberater, Business Coach und Trainer aktiv. Er ist seit vielen Jahren als Lektor, Trainer und Vortragender bei verschiedenen Bildungsinstituten (Wifi Wien, Fachhochschule Wien und Linz, Donauuniversität, Wirtschaftsuniversität Wien, IIR etc.), sowie nationalen und internationalen Kongressen präsent und leitet inhaltlich seit 2008 den Diplomlehrgang Fundraising Management im FVA.

Sie haben noch Fragen?

Gerne stehen wir Ihnen telefonisch, persönlich sowie per Email für Ihre Fragen zur Verfügung.

Astrid Picello

Teamleitung | Weiterbildungen & Kommunikation | #GivingTuesday