Immer mehr Menschen möchten mit ihrem Vermächtnis Gutes bewirken – und Testamentsspenden bieten dafür großes Potenzial.
Bereits jeder zehnte Spendeneuro in Österreich stammt aus einem Testament, und über 20 % der über 50-Jährigen denken über eine gemeinnützige Erbschaft nach.
Um potenzielle Testamentsspender*innen erfolgreich anzusprechen und professionell zu begleiten, sind Wissen, Fingerspitzengefühl und das richtige Vorgehen entscheidend.
In diesem modularen Lehrgang lernen Sie, wie Sie Testamentsspenden strategisch einsetzen, juristisch sicher gestalten und die langfristige Beziehungspflege stärken. Profitieren Sie von Best Practices und praxisnahen Einblicken in ethische und kommunikative Herausforderungen rund um das Thema Testamentsspenden.
In fünf praxisnahen Modulen zeigen Ihnen unsere Expert*innen Waltraud Portner-Frisch, Patrick Hafner und Lukas Richter, wie Sie Ihre Organisation im Bereich Testamentsspenden erfolgreich positionieren, sensibel auf potenzielle Spender*innen zugehen und langfristige Beziehungen aufbauen.
Der Fokus liegt dabei auf praktischen Lösungen, die Sie direkt umsetzen können – vom Einsatz eines Erbschaftsratgebers bis hin zur digitalen Beratung auf Ihrer Website. So lernen Sie, Testamentsspenden strategisch einzusetzen und Ihre Fundraising-Potenziale nachhaltig zu erweitern.
Flexibel und ortsunabhängig
Alle Module werden online über Zoom durchgeführt und aufgezeichnet, damit Sie flexibel teilnehmen können. Falls Sie einen Termin verpassen, können Sie die Aufzeichnung nachträglich ansehen.
Flexibel und ortsunabhängig
Alle Module werden online über Zoom durchgeführt und aufgezeichnet, damit Sie flexibel teilnehmen können. Falls Sie einen Termin verpassen, können Sie die Aufzeichnung nachträglich ansehen.
📅 Alle Termine
Von 14.00-17.00 Uhr via Zoom.
- Modul 1: 13.10. 2025
- Modul 2: 20.10. 2025
- Modul 3: 3.11. 2025
- Modul 4: 10.11. 2025
- Modul 5: 17.11. 2025
💻 Modul 1
13. Oktober 2025, 14-17 Uhr
mit Patrick Hafner
Strategische Grundvoraussetzungen & Rahmenbedingungen
- Testamentsspende – was ist das? Wie unterscheidet es sich von anderen Methoden?
- Strategische Grundvoraussetzungen & Rahmenbedingungen
- Trends, Zahlen, Demographie
💻 Modul 2
20. Oktober 2025, 14-17 Uhr
mit Waltraud Portner-Frisch
Erfolgreiche Instrumente für Testamentsspenden
- Überblick über Maßnahmen und Ressourcen, Donor Journey
- Erbschaftsratgeber
- Veranstaltungen erfolgreich gestalten
- Online-Testamentsspenden (Website, Rechner, Online Beratung etc. – Social Media Marketing)
💻 Modul 3
3. November 2025, 14-17 Uhr
mit Lukas Richter
Zielgruppe und Motive
- Zielgruppenbestimmung
- Erwartungshaltung von Spender*innen, Motive & Beweggründe
- Sozialer Umgang mit Spender*innen (und mit deren Ableben? Reflexionsmöglichkeit)
💻 Modul 4
10. November 2025, 14-17 Uhr
mit Waltraud Portner-Frisch
Kontaktpflege – persönliches Gespräch – Erinnerung
- Den eigenen Zugang zum Thema finden
- Kanäle der Kontaktpflege
- Persönliche Betreuung
- Was bietet meine NPO an (z.B. Grabpflege, Gedenktafel, Erinnerungsbaum)
💻 Modul 5
17. November 2025, 14-17 Uhr
mit Patrick Hafner
Rechtliche Grundlagen, Ethische Standards & Best Practice
- Rechtliche Grundlagen und die Rolle von Notar*innen
- Ethische Standards (Diskussion über Argumente für und wider)
- Vergissmeinnicht & Best Practice aus Österreich
- Offene Fragen & Schlussreflexion
Waltraud Portner-Frisch
Ursprünglich aus dem Marketing kommend, ist Waltraud Portner-Frisch seit 20 Jahren begeisterte Fundraiserin. Sie kennt den operativen Bereich, hat die Marke „Brot für die Welt“ in Österreich eingeführt und die Fundraising-Abteilung der Diakonie aufgebaut und geleitet. Sechs Jahre war sie für das Testamentsfundraising der Hilfsgemeinschaft der Blinden und Sehschwachen Österreichs verantwortlich. Seit April 2024 im (Un)ruhestand bietet sie freiberuflich konzeptionelle Fundraising-Beratung an. Neben der Bewerbung des guten Testaments, hat sie viel Erfahrung und Know How im professionellen Kontakt und Austausch mit potentiellen und bestehenden Testamentsspender*innen.
Patrick Hafner
Patrick Hafner ist Fundraiser, Storyteller und Clown. Seit über 20 Jahren ist er in der NPO-Welt tätig und durfte in dieser Zeit viele Bereiche des Fundraisings operativ ausüben und als Führungskraft strategisch vorantreiben. Seit 15 Jahren besucht Patrick Hafner zudem als Spitalsclown kranke Kinder, Erwachsene und ältere Menschen.
Heute ist er selbständiger Berater für Resource Development, Leadership, Lightness. Sein Traum: eine Welt, in der wir mit Freude unsere Potenziale entfalten.
Lukas Richter
Dr. rer.soc.oec. Lukas Richter MSc. BSc. ist studierter Sozioökonom, beschäftigt sich seit Jahren mit dem Thema Altern und publiziert in wissenschaftlichen Zeitschriften. Er ist als Dozent und Forscher aktuell an der Fachhochschule St. Pölten tätig und hat Lehraufträge an der Wirtschaftsuniversität Wien und Fachhochschule Krems. Neben den Forschungsschwerpunkten Soziale Ungleichheit und Altern forscht er seit mehreren Jahren zum Thema Testamentsspende und hat dazu mit dem Fundraising Verband Forschungsprojekte durchgeführt.
Dabei sein!
Eine Investition, die sich auszahlt!
🎟️ 770€
für FVA-Mitglieder
🎟️ 990€
für Nicht-Mitglieder
Einfach auf den Button „Jetzt anmelden“ klicken, in der FVA-Community einloggen und die Anmeldung abschließen. Sie erhalten anschließend ein Bestätigungsmail.
Die AGB zur Veranstaltung finden Sie hier.
Sparen und durchstarten 🚀
Wenn Sie jetzt FVA-Mitglied werden, können Sie für den Lehrgang den vergünstigten Mitgliederpreis in Anspruch nehmen.
Rechnen Sie nach, eine ➡️ Mitgliedschaft zahlt sich aus!
