Seminar

Intensiv-Seminar: Institutional & Corporate Fundraising

Datum: 05.03.2025 - 07.03.2025
Uhrzeit: 9.00-17.00 Uhr
Preis: €945,- für FVA-Mitglieder* / €1160,- für Nicht-Mitglieder
Ort: Blumenfabrik, Neustiftgasse 36, 1070 Wien

Stiftungen, Unternehmen und öffentliche Stellen, spielen in der Finanzierung von NPOs eine wichtige Rolle. In dieser dreitägigen Weiterbildung erfahren Sie die strategischen und taktischen Herangehensweisen, wie Sie diese Institutionen bzw. Unternehmen als Unterstützer*innen gewinnen können, worauf Sie achten müssen und welche Grundlagen Sie als NPO erarbeiten müssen, um erfolgreich zu sein. In diesem Bereich spielen Förderausschreibungen, Recherche und vor allem das persönliche Gespräch eine Rolle. Wie Sie Gespräche mit Entscheidungsträger*innen planen und durchführen, ist ebenfalls ein wesentlicher Teil dieses Moduls.

Was erwartet Sie?

Mi, 5. März 2025, 9.00-17.00 Uhr
> Stiftungsfundraising mit Lisa Ringhofer

Do, 6. März 2025, 9.00-17.00 Uhr
> Gesprächsführung mit Alex Buchinger

Fr, 7. März 2025, 9.00-17.00 Uhr
> Corporate Giving & Sponsoring mit Elke Gelbmann

Die AGB zur Veranstaltung finden Sie hier.

Stiftungsfundraising

Kurzer Überblick über den derzeitigen Stiftungsmarkt (in Österreich, Europa und USA)
Wie finde ich denn die ‚richtige’ Stiftung im Internet?
So geht’s besser: Tipps für erfolgreiche Stiftungsanträge
Austausch über praktische Erfahrungen

Gesprächsführung / Verhandlungstechnik

Vorbereitung auf Spender*innen-/Sponsor*innen-Gespräche
Gesprächsstruktur bzw. -strategie entwickeln
Fragenstrategien entwickeln
Angebotspräsentation
Einwandbehandlung
Abschußtechniken
Verhandlungsstrategien kennen und können

Corporate Giving/Sponsoring

Im Modul Corporate Fundraising lernen Sie, wie Sie eine/n Kooperationspartner*in suchen und finden, welchen Wert Ihre Marke und Ihr Logo haben, wie Sie ein Gespräch mit dem Firmenpartner*innen richtig anbahnen, welche Rechte und Pflichten im Vertrag festgehalten werden, wie Ihre Werte und Grundsätze auch in einer Firmenpartnerschaft nicht unterwandert werden und vieles mehr. Außerdem üben wir ganz real an praktischen Beispielen, wie man ein Verhandlungsgespräch mit einem Unternehmen führt und was es dabei alles zu beachten gilt.

Stategische Herausforderungen im Institutional & Coporate Fundraising kennen
Herangehensweisen entwickeln, wie Sie für Ihre NPO aus diesem Bereich Unterstützung gewinnen
Grundlage für erfolgreiche Akquise-Gespräche schaffen

Alle, die im Bereich Institutional & Coporate Fundaising mit Fundraising starten wollen, bzw. sich Tipps holen wollen, wie sie noch erfolgreicher in diesen Bereichen Spenden gewinnen können.

Diese Weiterbildung ist ein Mix aus Vorträgen, Gruppenarbeiten, Diskussionen und Rollen-Übungen.

Lisa Ringhofer

Lisa Ringhofer arbeitet seit knapp 20 Jahren in der Entwicklungszusammenarbeit. Sie ist Mitbegründerin des Beraterinnennetzwerks TripleMinds, wo sie humanitäre Organisationen beim Fundraising, Projektanträgen und Evaluierungen unterstützt. Für Non-Profits und Sozialunternehmen, die im Bereich der Entwicklungszusammenarbeit tätig sind, hat TripleMinds ein spezielles Tool entwickelt: TripleFunds – eine web-basierte Datenbank mit tagesaktuellen Förderausschreibungen und anderen Ressourcen, die den Fundraising-Alltag erleichtern. Lisa ist Universitätslektorin und leidenschaftliche Trainerin (EU Projektanträge, Projektgesuche für Stiftungen, Social Impact Measurement, etc.), hat in mehr als 20 Ländern gearbeitet, in 7 Ländern gelebt und spricht neben Deutsch auch Englisch, Spanisch, Portugiesisch und Französisch.

Alex Buchinger

Alex Buchinger ist Internationaler Kommunikations- und Fundraising-Direktor bei Licht für die Welt und mit seinem Team für 6 Fundraising Märkte verantwortlich. Mehr als 20 Jahre Managementerfahrung als Geschäftsführer bzw. Marketing- und Fundraisingleiter in verschiedenen großen Nonprofit-Organisationen (u. A. WWF, Pfadfinder*innen Österreichs) und Fundraising Agenturen (fundraising competence group – heute LDD fundraising) bilden die Basis für seine fachliche Expertise im Fundraising. Alex Buchinger war auch als selbständiger Organisationsberater, Business Coach und Trainer aktiv. Er ist seit vielen Jahren als Lektor, Trainer und Vortragender bei verschiedenen Bildungsinstituten (Wifi Wien, Fachhochschule Wien und Linz, Donauuniversität, Wirtschaftsuniversität Wien, IIR etc.), sowie nationalen und internationalen Kongressen präsent und leitet inhaltlich seit 2008 den Diplomlehrgang Fundraising Management im FVA.

Elke Muehlbachler_Diplomlehrgang Fundraising

Elke Gelbmann

Elke Gelbamnn ist studierte Kommunikationswissenschafterin und hat außerdem Uni-Abschlüsse in Psychologie und Philosophie. Weiters bildete sie sich fort zur Werbedesignerin und schuf sich zusätzlich noch ein weiteres Standbein als Systemischer Coach – denn ihre Leidenschaft sind seit jeher die Menschen und ihre Handlungsmotive. Was sie auch ideal in den mehr als 20 Jahren im Marketing und Fundraising umsetzen konnte. Egal ob in der Privatwirtschaft wie in Werbe- und Fundraisingagenturen oder über ein Jahrzehnt auch im Non-Profit-Bereich beim WWF als größter Umweltschutzorganisation der Welt, oder auch für Kund*innen aus dem Kulturbereich. Überall geht es immer um die Kauf- oder Spendenmotive des/ der Einzelnen und was ihn oder sie dazu bringt, seine oder ihre Geldtasche zu öffnen. Und da unterscheiden sich kleine Unternehmen bis hin zum großen Konzern kaum von einzelnen Unterstützer*innen. Elke Gelbmann leitete beim WWF 10 Jahre lang das Corporate Fundraising und betreute mehr als 60 Firmenkooperationen. Die Entscheidungsträger*innen in Firmen zu knacken und in ihnen den Wunsch zu wecken, genau unser spezielles Anliegen zu fördern – darin liegt eine Kunst, die jeder NGO sehr schnell zu großem finanziellem Spielraum verhelfen kann. Also auf jeden Fall immer wert, hier näher hinzuschauen!

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