Lehrgang
Lehrgang: „Großspendenfundraising“
- Datum: 31.05.2023 - 14.06.2023
- Uhrzeit: 9.00-17.00 Uhr
- Preis: ab €900,- für FVA-Mitglieder* / ab €1190,- für Nicht-Mitglieder
- Ort: ÖFSE − Österreichische Forschungsstiftung für Internationale Entwicklung , Austrian Foundation for Development Research , im C3 – Centrum für Internationale Entwicklung , Sensengasse 3, 1090 Wien
„Großspendenfundraising“ – Wege zur großen Spende
Sie können diesen Lehrgang für drei Tage am 31. Mai, 1. Juni und 14. Juni 2023 buchen. Oder Sie entscheiden sich für die 4-Tages-Vertiefungsversion und buchen den 20. September 2023 dazu.
Eine der Königsdisziplinen unserer Branche: Großspendenfundraising! Hier ist am Spendenmarkt noch viel Luft nach oben, ganz besonders in einem so reichen Land wie Österreich. Wirklich große Spenden von Vermögenden, Stiftungen und Co. zu lukrieren, stellt viele vor besondere Herausausforderungen. Herausforderungen, die Sie mit unserem Lehrgang zu meistern lernen. Der Lehrgang geht auf die Theorie des Großspendenfundraisings ebenso ein wie auf den Aufbau eines erfolgreichen Programmes. Neben zahlreichen hilfreichen Tipps für die konkrete Umsetzung bietet der Kurs auch ein intensives Gesprächstraining. Bei einem Follow-up-Termin am 20. September 2023 können Sie Ihr Wissen weiter vertiefen und Ihre Gesprächsführung verbessern.
* Der Mitgliedspreis gilt auch für Mitglieder des Deutschen und Schweizer Fundraising Verbands sowie für alle anderen Mitglieder eines Dachverbandes der European Fundraising Association (EFA)
Die AGB zur Veranstaltung finden Sie hier.
Während der drei bzw. vier Tage behandeln diese Vortragenden folgende Themenblöcke
Mittwoch, 31. Mai 2023, 9.00-17.00 Uhr
Patrick Hafner – Resource Developement – Leadership – Lightness
Großspenden-Fundraising & Capital Campaign
- Grundlagen und Voraussetzungen für Großspender*innenfundraising
- Der Großspender*innen-Fundraising-Zyklus: Identifizieren -Qualifizieren – Planen – Kultivieren – Fragen – Bedanken – Pflegen
- Instrumente und Maßnahmen im Großspender*innenfundraising
- Das Großspender*innen-Gespräch
- Capital Campaign
Donnerstag, 1. Juni 2023, 9.00-12.30 Uhr
Case for Support / Storytelling
- Was ist ein Case for Support?
- Wozu einen Case for Support entwickeln?
- Inhalte und Aufbau des Case for Support
- Wie komme ich zu meinen Inhalten? Schnittstellen innerhalb der Organisation zwischen Programmarbeit, Finanzen, Kommunikation und Fundraising
- Wie erzähle ich den Case for Support? Storytelling als Erfolgsfaktor
Donnerstag, 1. Juni 2023, 13.30-17.00 Uhr
Dieter Hernegger – Fundraising-Berater
Recherchetechnik
Research ist ein integraler Bestandteil des (Großspender*innen-)Fundraisings. Oft vernachlässigt, hilft es Fundraiser*innen, ein zielgerichtetes Kampagnenkonzept zu entwickeln, potenzielle Großspender*innen, Sponsoren und Stiftungen zu identifizieren und die aussichtsreichsten Kontaktstrategien zu definieren.
In diesem Workshop wird die Rolle des Researchs im Fundraising methodisch und aus langjähriger praktischer Perspektive beleuchtet, sowie Anwendungsmöglichkeiten, Potenziale und Probleme dargestellt.
Mittwoch, 14. Juni 2023, 9.00-17.00 Uhr
Gesprächstraining
Menschen geben für ein Anliegen, aber sie schenken jenen Menschen Vertrauen, die das Anliegen vorbringen. Was können wir tun, um als Fundraiser:innen vermögenden Menschen im persönlichen Gespräch gut zu begegnen?
- Wie bereite ich mich auf das Gespräch vor?
- Welche Qualitäten und Angebote brauche ich?
- Worauf gilt es in der Gesprächssituation zu achten?
- Wie steht es um meine Gesprächshaltung?
Mittwoch, 20. September 2023, 9.00-17.00 Uhr
Nachbesprechung & Reflexion
Sie werden die Inhalte des Lehrgangs nun schon zwei Monate praktisch angewendet haben. Welche neuen Fragen haben diese Erfahrungen aufgeworfen? Hier tauschen sich die Teilnehmenden aus, wie sie das Gelernte im Alltag umsetzen.
Das Ziel des Lehrgangs ist eine umfassende Wissensvermittlung in folgenden Bereichen:
- Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Großspendenfundraising
- Großspenden-Zyklus
- Erste Schritte und zentrale Maßnahmen
- Das Gespräch mit Großspender*innen
- Die Zusammenhänge von Programmarbeit, Finanzen, Kommunikation und Fundraising
- Strategische und praktische Antworten für Ihre NPO
Sie wollen im Großspendenfundraising voll durchstarten und Erfolge erzielen? Dann sind Sie hier richtig.
Einen bunten Mix aus Vorträgen, Praxisbeispielen, Praxisübungen, Diskussionen und Gruppenarbeiten wird es hier geben.
Sie haben noch Fragen?
Gerne stehen wir Ihnen telefonisch, persönlich sowie per Email für Ihre Fragen zur Verfügung.
